電(diàn)话采访中(zhōng)，粉丝口中(zhōng)的“吴姥姥”吴於人对我说，可(kě)以称呼她“老吴”。2010年，吴於人从同济大學(xué)退休后从事青少年科(kē)普教育工(gōng)作(zuò)，2021年因与科(kē)學(xué)科(kē)普账号MCN机构元钥传媒结识，开始出镜运营账号“不刷题的吴姥姥”。不到6个月，该账号粉丝突破了500万，其后保持每月50万-80万的涨粉速度。

老吴的视频都拍了些什么呢(ne)?在其中(zhōng)一条视频中(zhōng)，吴於人把三只垃圾袋剪成章鱼的形状，分(fēn)别用(yòng)纸巾、丝巾和毛巾摩擦，再将它们贴在墙上。

这位七旬老人在视频末尾眯起眼睛莞尔一笑：“谁先掉?试试看，猜猜看。”一个简单的静電(diàn)摩擦实验因此生动了起来。新(xīn)抖数据显示，这条视频在抖音获得了约31万次播放。

诙谐幽默是吴於人的主要教學(xué)风格，她会在视频中(zhōng)突然掏出一把扫把，用(yòng)来形容高能(néng)粒子在大气中(zhōng)的轨迹，又(yòu)或是拿(ná)走同事的香蕉，做个跟辐射有(yǒu)关的实验。

新(xīn)抖数据显示，2022年5月-7月，该账号进行了两场直播，以知识输出為(wèi)基准，分(fēn)享知识的同时，穿插自研的知识付费课程和图书。吴於人所属公(gōng)司元钥传媒的总经理(lǐ)杨扬提到，结合着短视频和项目合作(zuò)，目前不刷题团队保持盈亏平衡。

不刷题团队是怎么做新(xīn)媒體(tǐ)的，如何布局内容商(shāng)业化?科(kē)普账号又(yòu)有(yǒu)哪些机会与限制?带着这些疑问，我们与吴於人、元钥传媒的总经理(lǐ)杨扬及CEO王敬臣聊了聊。

一、一条视频涨粉30万的吴姥姥

一开始，别说带货，连出镜吴於人都有(yǒu)些难以接受。因為(wèi)之前总归是一直当老师，在讲台上需要做出“端庄”的感觉，拍视频总觉得有(yǒu)些“出丑”，但因為(wèi)公(gōng)司需要拍摄出镜视频进行科(kē)普，她也就抱着试试看的心态去做，宣传教學(xué)理(lǐ)念的同时发现网友也喜欢，就一直做了下去。

她说：“(我)也谈不上什么博主，博主是你们的词，我只不过是在那个镜头前讲讲我想告诉大家的事。其实那个端庄的感觉是我装(zhuāng)出来的，我本身就是爱开玩笑的人，所以慢慢的也就本色出演了。”

她曾和北京交通大學(xué)的一位老师共创了一条视频，单条视频全网涨粉30万。

在视频中(zhōng)，她来到了北京交通大學(xué)的一间实验室，并走入了一个巨大的法拉第笼，亲身體(tǐ)验物(wù)理(lǐ)实验。装(zhuāng)置通電(diàn)后，白青色的電(diàn)弧出现在法拉第笼右上角，笼内的实验人员可(kě)以任意地用(yòng)手触碰笼壁，且不会触電(diàn)——这就是著名(míng)的“法拉第笼原理(lǐ)”，法拉第笼是一个静電(diàn)屏蔽笼，当它带電(diàn)以后，電(diàn)荷全都分(fēn)布在外表面，内部并无電(diàn)荷，因此笼内的人始终是安(ān)全的。

截至目前，这一看似刺激的实验视频在抖音获得了28.7万次点赞，近2万人转发。

法拉第笼是吴於人视频中(zhōng)难得一见的大型道具(jù)，实际上，吴於人更常用(yòng)的道具(jù)是硬币、冰糖、调羹、橡皮筋等生活中(zhōng)常见的小(xiǎo)物(wù)什。

谈及用(yòng)常见物(wù)品做实验的灵感来源，吴於人聊道：“同济大學(xué)有(yǒu)一个传统，就是在教學(xué)当中(zhōng)做演示实验。那个时候我还没有(yǒu)读大學(xué)，但是同济老一辈的老师都能(néng)够将(这些)瓶瓶罐罐啊，简单的东西用(yòng)到课堂上去研究物(wù)理(lǐ)，我在同济教书的时候就學(xué)到了这种传统。”

虽然道具(jù)简单，但是一个只有(yǒu)几分(fēn)钟的视频，拍摄时间可(kě)能(néng)長(cháng)达两三个小(xiǎo)时，為(wèi)了做好这些视频，她经常和年轻人一起连轴转。

杨扬表示，自“不刷题的吴姥姥”创号至今，即便团队从未投入成本做推广，但累计前来采访的媒體(tǐ)也有(yǒu)两百余家。

团队成员协助吴於人搭建了一个拥有(yǒu)上千条选题的选题库，30%-40%的选题来源于吴於人自己的想法，大致而言，20%是硬核物(wù)理(lǐ)科(kē)普，20%是國(guó)之重器(我國(guó)航空航天等核心技(jì )术)内容科(kē)普，20%是热门事件或生活化的科(kē)普，剩下的10%可(kě)能(néng)是和大V的联动或是热门媒體(tǐ)事件。

每月初，他(tā)们都会定好账号的内容框架和选题规划，如果一周要出5条内容，那么在上半周的时候，他(tā)们就会和博主碰头讨论，确定好一周的所有(yǒu)内容。

从今年年初开始，团队也在不断地调整吴於人账号的内容形式。杨扬明白，一个垂类账号的粉丝基数有(yǒu)自己的天花(huā)板，达到上限之后就很(hěn)难突破，所以“不刷题的吴姥姥”账号也在做一些物(wù)理(lǐ)方面的破圈内容，比如物(wù)理(lǐ)和魔术系列，让大家认识到吴於人除了有(yǒu)非常专业的一面，也有(yǒu)风趣幽默的一面。

魔术视频中(zhōng)无视重力，在水中(zhōng)“漂浮”起来的玻璃球

吴於人还在访谈中(zhōng)举了一个“生活处处是物(wù)理(lǐ)”的例子，在美國(guó)，有(yǒu)名(míng)孕妇将車(chē)开到了合乘道上，按照当地法律，这是車(chē)内有(yǒu)两人或两人以上才能(néng)开的道路，面对交警罚款，这名(míng)孕妇表示肚子里还有(yǒu)一个孩子，因此严格意义上也算两个人。

“这主要就是(物(wù)理(lǐ)上的)叠加态，肚子里的小(xiǎo)孩到底是属于母亲的一部分(fēn)，还是独立的一个人，这是一种叠加。”

二、“我只想把我认為(wèi)好的东西，推荐给大家”

2009年，吴於人的學(xué)生关大勇成立了智勇科(kē)创实践基地，2013年吴於人退休后正式加入 。2018年，在吴姥姥和关大勇等数十位教授和博士的发起下，不刷题俱乐部成立了。到目前為(wèi)止，不刷题俱乐部每年还承担近百场公(gōng)益讲座活动。

為(wèi)什么一心致力于科(kē)普和创新(xīn)教育的吴於人要开始带货?

她说：“如果是我一个人拍的话那也就无所谓带不带货，我是有(yǒu)退休工(gōng)资的，但是团队他(tā)们得养家糊口。我觉得我这个团队是在做一件对社会有(yǒu)益的事情，要把教學(xué)研究的成果给发扬出去，那必须要有(yǒu)一个收入，这是应该的，而且不但是要养家糊口的这个低标准，而是要让他(tā)们觉得这件事情有(yǒu)意义、做得好，让他(tā)们无后顾之忧。”

3月，元钥传媒正式拿(ná)到盈利性公(gōng)司的营业执照，“不刷题的吴姥姥”的商(shāng)业化钟声敲响了。

“产(chǎn)品要优质(zhì)，特别要良心”，是吴姥姥对团队的标准。在今年6月25日发布的一条抖音视频里，吴於人坐(zuò)在书桌前双手交叠，推荐名(míng)為(wèi)《科(kē)學(xué)家种子8天养成手册》的付费课程。

抖音橱窗显示，《科(kē)學(xué)家种子8天养成手册》上線(xiàn)至今，已卖出1466单，累计约58000元。

抖音和快手是吴於人带货的两大主要平台，其中(zhōng)视频带货和直播带货所占比重是“五五开”。

吴於人开播那天，直播间在線(xiàn)人数很(hěn)快就冲到了一两千人。

“正電(diàn)荷能(néng)不能(néng)移动?”

“物(wù)體(tǐ)的抗磁性和什么有(yǒu)关?”

“能(néng)传授一些學(xué)习物(wù)理(lǐ)的方法吗?”

“我们物(wù)理(lǐ)老师让背筆(bǐ)记，我觉得没必要背，我该背吗?”

在吴於人的直播间，有(yǒu)學(xué)术性的物(wù)理(lǐ)问题，也有(yǒu)身在學(xué)校，对知识抱有(yǒu)好奇心或对授课方法抱有(yǒu)疑问的孩子们。

新(xīn)抖数据显示，吴於人通常在开播15-16分(fēn)钟后上架商(shāng)品，伴随5-10分(fēn)钟一次的高频讲解，最大程度促进下单。

吴於人带货的一本名(míng)為(wèi)《像大科(kē)學(xué)家一样做实验》的书籍在24小(xiǎo)时内卖出了9000册，直接卖空了仓库，其后加仓数次，目前已累计销售3万本。

这些推荐的货品通常先要由团队成员审核，再由她本人终审，有(yǒu)时三四十个货品中(zhōng)才能(néng)选出一个合适的。

一般来说，在直播间購(gòu)买产(chǎn)品的都是在校生的父母，后台粉丝画像显示，近70%的粉丝為(wèi)31-40岁，主要是集中(zhōng)在一二線(xiàn)城市的白领。

据新(xīn)抖数据，吴於人直播的最高场观人数达5.55万人。观众多(duō)，意味着众口难调，一些吴於人过去的學(xué)生带着孩子看直播，给她提了意见：想听她讲更多(duō)科(kē)學(xué)的内容，而不是助播的卖货术语。但根据意见调整直播人数，仅由她一人来直播后，评论的走势又(yòu)不可(kě)控制。

她说：“播到最后我问大家反馈，根本没人理(lǐ)我，我自己一看那个留言，全部都是‘什么书好’‘我们孩子多(duō)大’‘推荐一本什么书’……全都是要我推荐货的。”

最后，吴於人的直播间还是稳定在了“一人主播+一人助播”的形式。

据介绍，“不刷题的吴姥姥”账号的主要变现模式分(fēn)為(wèi)四种：知识付费项目、带货科(kē)创文(wén)化产(chǎn)品/文(wén)化周边、平台创作(zuò)激励奖金以及IP打造。

制图 | 新(xīn)榜编辑部

三、“说人话”，让受众能(néng)听懂的科(kē)普博主

除了吴於人，元钥传媒旗下还有(yǒu)另外5位科(kē)普博主，团队对博主的筛选要求包括一个很(hěn)重要的特质(zhì)：能(néng)够把高维低维化。

简单来说，就是能(néng)把一个复杂的问题在几十秒(miǎo)的视频里讲明白了，还不让粉丝觉得深奥，最好还足够有(yǒu)趣，不至于枯燥。

杨扬说：“大家為(wèi)什么喜欢罗翔?第一是因為(wèi)罗翔幽默，第二是因為(wèi)罗翔说人话，大家能(néng)听得懂。”

深入浅出式的教學(xué)，永遠(yuǎn)是最受欢迎的授课方式之一。

面对复杂的等离子球，吴於人掏出了一个香蕉戳在上面，像个孩子一样说道“香蕉和我的手指头谁厉害”

此外，新(xīn)榜编辑部研究了“这不科(kē)學(xué)啊”“光头强老师”“无穷小(xiǎo)亮的科(kē)普日常”等十余个粉丝量在100万-2500万的抖音知识科(kē)普账号，这些账号对直播货品的选择都如出一辙：图书、玩具(jù)和文(wén)具(jù)，體(tǐ)量小(xiǎo)一些的账号，“图书文(wén)娱”就成了带货的唯一品类。

“这不科(kē)學(xué)啊”的带货产(chǎn)品 图源：新(xīn)抖

也有(yǒu)部分(fēn)博主选择带3C数码和家居生活类的产(chǎn)品，但这始终不是主要选择。

但元钥传媒CEO王敬臣否认了吴於人带货货品受限这件事：“做商(shāng)业还是要擅長(cháng)做什么，就先做什么，尊重商(shāng)业的本质(zhì)。我们并不是说账号有(yǒu)了粉丝，我们就直接拿(ná)它出去(随意)卖货，我们没那么急切。”

“不刷题的吴姥姥”并不急于变现，那么，已经成長(cháng)為(wèi)科(kē)普类账号头部的吴姥姥，能(néng)否跑出变现新(xīn)路径?目前看来，唯有(yǒu)时间能(néng)够证明。

作(zuò)者：DX;编辑：张洁