关于短视频的前身今世、发展潜力之类的这里就不过多(duō)赘述，相信大部分(fēn)企业主早已经看到了短视频赛道的商(shāng)业价值。下面将围绕企业如何有(yǒu)效利用(yòng)短视频营销实现降本增效这一主题提供一些思路参照。

话不多(duō)说，直接祭出3大法器“模仿”、“复制”、“占位”。

一、模仿

短视频之所以能(néng)快速崛起，与人人皆可(kě)创作(zuò)的属性息息相关，低门槛的内容生产(chǎn)让它可(kě)以覆盖更大的用(yòng)户體(tǐ)量，成為(wèi)全民(mín)级的平台。

短视频平台的核心竞争力在于内容生态，用(yòng)户被创作(zuò)者的内容吸引而留存，创作(zuò)者因流量变现而持续生产(chǎn)内容。一旦创作(zuò)者“断粮”，平台的内容生态将遭受巨大的打击。

(《我是云南的》说唱触发方言模仿秀)

所以，為(wèi)了避免创作(zuò)者创意枯竭，各大平台会不定时发起一系列的创作(zuò)挑战赛来降低内容生产(chǎn)门槛，也会根据创作(zuò)者的内容方向匹配创作(zuò)灵感话题，并对相关的话题内容给予一定的流量扶持，目的就是為(wèi)了鼓励创作(zuò)者去输出更多(duō)优质(zhì)的内容。

很(hěn)明显，官方已经在赤裸裸地在告诉你，流量密码就是听话、照做。

相信广告从业者对模仿这种行為(wèi)并不陌生，因為(wèi)大部分(fēn)优秀的创意都有(yǒu)模仿的痕迹，以优质(zhì)的内容為(wèi)基础进行二次创作(zuò)。

前段时间，全网刷屏的奥迪广告事件也能(néng)看得到一些模仿的身影。广告代理(lǐ)商(shāng)有(yǒu)意识地去各大互联网平台寻找爆款素材，然后模仿它的制作(zuò)方式。核心原因是爆款内容是经过用(yòng)户反馈出来的数据验证过的，再按照爆款的视频逻辑来制作(zuò)一遍很(hěn)大概率还会再出一个爆款内容。(当然，抄袭和模仿是两回事)

由内部团队来判断一个作(zuò)品的好与坏显得非常主观，而且样本量非常少，在大数据时代更应该使用(yòng)科(kē)學(xué)的方法进行验证，这种模仿爆款的逻辑则成為(wèi)当下的主流，而且也是得到了无数人的成功验证。

在制作(zuò)爆款内容之前，企业还得建设及丰富自己的素材库。把平时看到能(néng)让自己眼前一亮、或认為(wèi)不错的内容提前存入素材库中(zhōng)，同时也可(kě)以借助抖查查、婵妈妈等工(gōng)具(jù)去猎取更多(duō)优势的内容素材。这些素材将成為(wèi)日后内容选题的来源。

二、复制

复制的目的是為(wèi)了让传播的效率更高、营销的成本更低。

任何方法和技(jì )巧都没有(yǒu)100%的成功率， “大概率”才是常态现象，要不然这世间何必需要这么多(duō)专家四处去串场?

所以，短视频的内容在前期没必要过分(fēn)追求完美，完美的背后代表着高投入成本。在短视频赛道还有(yǒu)一些流量红利需要快速去抢夺的当下，高成本、高风险的打法是不太明智的。更為(wèi)有(yǒu)效的方法就是善于使用(yòng)”复制“。

用(yòng)数量来应对不确定性在很(hěn)多(duō)情况下都是行之有(yǒu)效的方法。就像很(hěn)多(duō)的大V也是通过持续铺内容不断的调整，最终达成理(lǐ)想的作(zuò)品形态再加上DOU+助力，才把作(zuò)品顶上热门。

最近，很(hěn)多(duō)人的朋友圈或视频号都有(yǒu)刷到一个叫张琦的导师，她在短短不到20天的时间内，做到了全网播放量破20亿，全网粉丝1000万+，单条视频6500万播放，单个账号300万粉丝……的亮眼成绩。

结合今天的分(fēn)享主题，张琦案例的成功关键因素之一就是复制。这里先上3个关键词：内容、渠道、流程。

1. 内容

矩阵理(lǐ)论就是从量变产(chǎn)生质(zhì)变的过程。当你有(yǒu)1个视频素材时，你就可(kě)以把这个素材通过剪辑技(jì )巧简单加工(gōng)成10条视频，并同步分(fēn)发到10个账号上，用(yòng)数量来对抗算法的不确定性。这种方式大部分(fēn)企业都有(yǒu)能(néng)够执行下去的条件。

以抖音為(wèi)例，企业号开通子账号，可(kě)以直接给每个销售员配一个员工(gōng)账号进行操作(zuò)。其实也算是变相的赛马机制，看哪个账号能(néng)先跑起来。

当然，这里说的复制并不是纯粹的内容搬运，而是需要进行伪原创加工(gōng)(比如镜头角度、剪辑技(jì )巧、修改文(wén)案等方式)，来躲避平台的算法识别，否则视频可(kě)能(néng)会被判断為(wèi)搬运直接限流。

2. 渠道

前面也说过，成功拼的是概率性，一个账号能(néng)做起来可(kě)能(néng)并不是他(tā)的内容做的有(yǒu)多(duō)好。反之，一个账号做不起来也不一定是他(tā)的内容做的有(yǒu)多(duō)差。毕竟，总会有(yǒu)幸存者偏差。

在算法的主导下，这种偏差的概率在一定程度上会被放大。算法是理(lǐ)性的，它是以数据作(zuò)為(wèi)流量推荐的基础，但人总是感性的，表面上的行為(wèi)数据并不代表他(tā)的真实想法。

假设你的视频质(zhì)量很(hěn)好，但就是没有(yǒu)播放量，可(kě)能(néng)是算法把你的视频优先推荐给了一批非目标受众的用(yòng)户，这批用(yòng)户向算法反馈了非真实的数据。于是，你的内容推荐到此為(wèi)止。

正所谓东边不亮西边亮，短视频平台的可(kě)选项有(yǒu)很(hěn)多(duō)，面对这种常态现象就不要在一棵树上吊死，可(kě)以有(yǒu)一个平台作(zuò)為(wèi)重心，其它的直接当作(zuò)内容分(fēn)发的渠道即可(kě)。尤其是抖音、Tiktok、视频号、小(xiǎo)红书这4个平台会有(yǒu)很(hěn)大的商(shāng)业流量潜力。

而且视频内容也可(kě)以直播“翻译”成图文(wén)形态，再去铺以自媒體(tǐ)平台為(wèi)代表的图文(wén)渠道，进一步抢占互联网流量曝光。

3. 流程

理(lǐ)论和方法都很(hěn)简单，稍有(yǒu)了解的都能(néng)侃侃而谈几句，真正的难点在于落地执行。有(yǒu)了理(lǐ)论基础后就可(kě)以解决怎么做的问题，有(yǒu)了团队才能(néng)解决什么时候开始做的问题，有(yǒu)了流程机制后才能(néng)解决怎么才能(néng)做的好的问题。

一个基础的短视频运营团队会由编导、摄影师、剪辑师、运营人员组成，具(jù)體(tǐ)的得根据企业营销需求以及预算限制而定。也就是说一个基本的短视频运营团队需要4—5人。

“复制”的活看似很(hěn)简单，但里面涉及到太多(duō)细节，前期数据量小(xiǎo)的时候可(kě)以拼团队成员的个人能(néng)力，随着数据體(tǐ)量越来越大就一定得靠标准化的流程制度进行约束。

这一块很(hěn)多(duō)企业会比较难执行下去，本身团队建设及管理(lǐ)就是一筆(bǐ)重投入，加上受预算及企业影响力等因素影响，大部分(fēn)自建团队的成员并不具(jù)备专业化流程管理(lǐ)经验。另外，团队的执行效率低也是常见现象。主要是涉及到多(duō)部门协调的问题，而且项目主导方在内部的话语权往往不够强势。这也是越来越多(duō)企业直接选择短视频运营外包的原因。

三、占位

前段时间召开的2022抖音電(diàn)商(shāng)生态大会就宣布将兴趣電(diàn)商(shāng)升级為(wèi)全域兴趣電(diàn)商(shāng)。也就是在内容推荐场景里的“货找人”基础上，再叠加用(yòng)户主动场景里的“人找货”的双链条模式。

这就是把兴趣電(diàn)商(shāng)的推荐与传统電(diàn)商(shāng)的搜索两种形式的优势进行了互补。可(kě)想而知，搜索营销的价值仍具(jù)有(yǒu)不可(kě)替代性。只要细心的观察，你会发现在算法横行的当下，各大主流的内容平台都开始有(yǒu)意在发力搜索生态。

不管是在哪种营销渠道，企业想要实现营销目标的首要关键是解决流量问题。在短视频平台中(zhōng)获取流量的方式无非是推流、搜流、投流、导流。

推流是短视频平台的主要流量来源，算法根据内容的质(zhì)量度进行流量分(fēn)配;搜流是用(yòng)户通过搜索关键词的形式获取内容，只要善于使用(yòng)内容占位的技(jì )巧就能(néng)赢得流量先机;投流即是广告投放，是向平台付费采購(gòu)流量的一种形式;导流是从其它的公(gōng)域或私域流量池中(zhōng)為(wèi)自己的内容导流。

(私域流量裂变玩法)

这里重点说下搜流。想要获取更多(duō)的搜索流量就需要去占领更多(duō)的搜索结果位，位置越靠前、越多(duō)，引流效果就越好。实现内容占位的方法就是SEO(搜索引擎优化)，只要说到搜索，SEO总是绕不过去的话题。

简单来讲，SEO就是一种為(wèi)用(yòng)户降低信息筛选成本的方法，通过提供高匹配度的内容来满足用(yòng)户的需求。

谁的信息匹配度更高，谁就能(néng)获得更靠前的排名(míng)位置，谁也就拥有(yǒu)更大的曝光量及点击量。信息排名(míng)位置是动态的，因為(wèi)会不断有(yǒu)新(xīn)的挑战者出现，為(wèi)用(yòng)户提供更新(xīn)、更全、更有(yǒu)用(yòng)的信息。

(信息匹配度数据指标示例)

短视频平台的内容生产(chǎn)门槛越来越低，各种傻瓜式工(gōng)具(jù)的加持下，生产(chǎn)效率也在以秒(miǎo)為(wèi)单位的提升。平台每时每刻都有(yǒu)大量新(xīn)的内容在参与搜索结果排名(míng)，你很(hěn)难保证用(yòng)户在搜索某个关键词时，你的信息都能(néng)稳定地固定在某个位置上。

如果你是沿用(yòng)传统SEO的模式，只重点占领几个核心关键词就会很(hěn)危险，因為(wèi)这种做法的流量风险极高。

最為(wèi)稳妥及低成本的方式还是用(yòng)数量来对抗不确定性，也就是批量增加能(néng)触达用(yòng)户搜索需求的信息，让更多(duō)的信息都能(néng)参与关键词排名(míng)占位，而且这些信息是更為(wèi)具(jù)體(tǐ)及直接的，与用(yòng)户利益是强关联的，这种信息背后的需求更真实有(yǒu)效，再结合SEO优化的技(jì )巧(账号昵称、话题绑定、数据优化等)让信息排名(míng)靠前，就可(kě)以享有(yǒu)更大的流量机会。

热门需求代表着竞争强度指数级上升，如果你聚焦于更為(wèi)细分(fēn)垂直的需求领域，很(hěn)大可(kě)能(néng)可(kě)以实现降维打击。

小(xiǎo)结：

经过多(duō)个项目的实操验证，“模仿”、“复制”、“占位”在企业短视频营销中(zhōng)是非常成熟有(yǒu)效的营销模型，这里并没有(yǒu)什么高深的秘密可(kě)言，真正的难点在于执行。

文(wén)章来源：

作(zuò)者：黑来古