品牌+流量双轮驱动，才是中(zhōng)小(xiǎo)品牌跃迁的正确姿势
在有(yǒu)互联网之前，很(hěn)多(duō)人都喜欢把营销当做一门“艺术”。而有(yǒu)了互联网以后，因為(wèi)有(yǒu)了可(kě)测算的ROI、流量、数据，人们更倾向于营销是一门“技(jì )术”。所以，才有(yǒu)了此文(wén)，这是一篇用(yòng)数据来证明“艺术价值”的文(wén)章，品牌的艺术是道，流量的技(jì )术只是术。不会道，只会术，往往沦為(wèi)平台的打工(gōng)人!

品牌的艺术本质(zhì)是降低信任成本，提升交易溢价，但品牌信任的建立是需要科(kē)學(xué)方法论的，参照以下这些成功的案例和经验总结，其实中(zhōng)小(xiǎo)企业做好品牌并不难!

买公(gōng)域还是做私域流量?没有(yǒu)心域哪有(yǒu)持续的流量!

流量贵了、少了，生意的逻辑也就变了，应该从不断拉新(xīn)变成增强复購(gòu)，从流量粗放購(gòu)买到精(jīng)细运营，不仅要公(gōng)域获客+私域运营，更要有(yǒu)心域流量的打造。

流量红利枯竭的苦，需要品牌来破圈来提升转化和溢价，但真正难的其实是中(zhōng)小(xiǎo)企业。

流量变少变贵之后，大品牌还有(yǒu)以前建设多(duō)年的品牌势能(néng)可(kě)以依赖，可(kě)以通过大量老客户的品牌惯性来持续复購(gòu)。而電(diàn)商(shāng)平台上的中(zhōng)小(xiǎo)企业，長(cháng)期以来更多(duō)是“货找人”的形式存在，依靠流量+促销来支撑销量。

而“白牌”的意思，就是说你的品牌势能(néng)几乎為(wèi)零。这样，你就基本上没有(yǒu)被“指名(míng)購(gòu)买”的可(kě)能(néng)性。消费者有(yǒu)了品类需求时不会立即想起你，所以一旦流量变贵、促销乏力，就面临凋亡，所以说，中(zhōng)小(xiǎo)企业未来不做品牌建设，死亡率会大增。

有(yǒu)人觉得，做品牌太难，不如靠做爆品，可(kě)以名(míng)利双收。

但事实上，中(zhōng)小(xiǎo)企业偶尔能(néng)做出爆品，但由于我们的制造业太强大了，除非你做的是芯片、光刻机，否则就大众消费品而言，一个新(xīn)产(chǎn)品出现后，最多(duō)3个月就会被模仿、6个月就会被内卷，所以中(zhōng)小(xiǎo)品牌没法依赖一两个爆品建立护城河。

也有(yǒu)人说，品牌建设投入大、见效慢、路径复杂，所以，中(zhōng)小(xiǎo)企业不做品牌是等死，做品牌是作(zuò)死。的确，品牌带来的销量虽然是長(cháng)期的，但路径较長(cháng)，效果较慢。所以筆(bǐ)者也不建议中(zhōng)小(xiǎo)企业立刻从流量打法全面切到品牌打法。

骤然放弃流量，就像突然停药，你不是死于停药，而是死于停药的戒断反应。

其实，无论是大品牌，还是中(zhōng)小(xiǎo)品牌，都应该是靠品牌建设+流量运营“两条腿走路”，而我们接下来要讲的，就是根据最新(xīn)國(guó)家广告研究院发布的百大案例集，从统计数据而不是主观想象来挖掘背后的营销科(kē)學(xué)规律。