个人IP最近两年一直比较火，也是变现相对容易的方式。很(hěn)多(duō)人想打造自己的IP却无从下手，很(hěn)多(duō)人急于打造IP被割了韭菜。我从2019年开始用(yòng)IP的形式做私域变现，也操盘过上百万用(yòng)户的私域矩阵，算是有(yǒu)点心得和经验。今天就花(huā)点时间系统性的说一下：个人IP营销和个人形象如何打造？普通人如何打造自己的IP？

想做个人IP，要先弄清楚几个问题：

1、如何定义个人IP？

个人IP这个词听起来很(hěn)唬人，其实没有(yǒu)多(duō)么高大上，IP就是品牌，打造个人IP就是做自己的品牌。之所以说这事不高大上，是因為(wèi)再大的IP也有(yǒu)覆盖不到的人群，再小(xiǎo)的IP也有(yǒu)自己的受众用(yòng)户。拿(ná)知识付费举例，做到100分(fēn)的人可(kě)以教80分(fēn)的，80分(fēn)可(kě)以教60分(fēn)，60分(fēn)可(kě)以教40分(fēn)…只要你在某个领域有(yǒu)干货，就一定能(néng)找到愿意為(wèi)你付费的人，所以个人IP不存在绝对专业一说，专业都是相对的。

2、是不是所有(yǒu)人都可(kě)以做个人IP？

先说结论，大部分(fēn)人是不适合做个人IP的。原因不在于专业性是否够强，而在于是否具(jù)备持续输出好内容的能(néng)力。IP的养成首先需要足够多(duō)的曝光量，曝光靠的是信息的传递，而信息传递的媒介无非视频、音频、文(wén)字三种。

所有(yǒu)做个人IP的一个前提就是至少擅長(cháng)一种内容输出形式，且能(néng)坚持输出，以抖音為(wèi)例，至少拍够了100条短视频才有(yǒu)资格说自己可(kě)以尝试做个人IP。知行合一，有(yǒu)知没有(yǒu)行的人是一定做不了成IP的。

3、做个人IP要不要先做粉丝量？

绝大多(duō)数情况下，做IP应该追求从第一个粉丝就开始变现，无需陷入粉丝增長(cháng)的虚假繁荣里去，弄了10万粉丝，如果不能(néng)变现，那这些粉丝也毫无价值。只有(yǒu)一种情况除外，就是你不追求在粉丝身上变现，你想要粉丝数来证明自己的涨粉能(néng)力，或者增加自己在某个领域的背书，再通过其他(tā)方式变现。比如教别人如何做抖音，首先自己要先是一个大号才行，自己只有(yǒu)几万粉丝，还想教别人如何做到百万粉丝，多(duō)少是有(yǒu)点扯了，粉丝信任度这关你就过不去。搞清楚了这几个问题，我们可(kě)以对自己是否适合做个人IP有(yǒu)一个基本的判断，如果发现自己很(hěn)适合做IP，那么先恭喜你，找到了一条快速致富之路。
IP打造可(kě)以用(yòng)一个公(gōng)式来总结：IP价值=定位*产(chǎn)品*流量*转化。基于这个公(gōng)式，我们按照定位、产(chǎn)品、流量、转化四个模块详细说说打造个人IP应该如何落地。

定位是否准确，直接决定了这个IP的变现能(néng)力如何。给自己做定位时，不用(yòng)过分(fēn)关注名(míng)头是不是够响、听起来是不是很(hěn)高大上。IP的定位过程是对自己能(néng)力模型的一次深度审视。要找到自己有(yǒu)相对优势的领域，而不是花(huā)心思去给自己包装(zhuāng)出来一个听起来很(hěn)唬人，但自己根本驾驭不了的花(huā)架子。做IP真实很(hěn)重要，只有(yǒu)真实的才是最持久的。不能(néng)因為(wèi)看到某个行业赚钱，就硬往上面靠，假IP一旦崩盘露馅，基本也就互联网社死了。所以实事求是是第一要义，定位是筛选出来的，不能(néng)包装(zhuāng)出来的。

那如何找到自己有(yǒu)相对优势的领域呢(ne)？优先看自己从事了一定年限的职业。

比如说：你是英语老师，那可(kě)以通过教别人如何过四六级考试来变现； 你是一个摄影师，那可(kě)以通过教摄影爱好者如何快速入门来变现； 你是知乎大V，那可(kě)以通过教别人如何在知乎起号变现； 你是一个带货主播，那可(kě)以通过教小(xiǎo)白如何如何直播行业来变现； 你是一个企业高管，那可(kě)以通过较职场新(xīn)人如何升职加薪来变现。此类都是你在某一个领域做出了一些成绩，能(néng)够以“过来人”的身份去传道授业解惑，这种变现是最容易的。理(lǐ)论上讲，大多(duō)数人都可(kě)以找到自己的专业定位，因為(wèi)永遠(yuǎn)有(yǒu)人做的比你差。自己是60分(fēn)选手时，要向80分(fēn)选手學(xué)习，但是可(kě)以去赚40分(fēn)选手的钱，生态位之间的差距就是你在该领域的套利空间。前不久，我在朋友圈看到一个大四學(xué)生的创业社群在招新(xīn)，我很(hěn)好奇自己还没赚到什么钱的人是怎么教别人创业的，就花(huā)点钱进群了，很(hěn)快发现是自己肤浅了，他(tā)的群里都是混的不如他(tā)好的大學(xué)生。换言之，我根本不是他(tā)的目标用(yòng)户，他(tā)自己是大四创业者，他(tā)就收大一、大二、大三學(xué)生的钱，教这些人如何创业，先不创业这事能(néng)不能(néng)教会，这个思路是非常对的，真正做到了去赚自己“影响圈”的钱。如果你把自己从头到脚审视了一遍，发现在所从事的职业实在没有(yǒu)值得讲的成绩，还可(kě)以从另外一个角度切入：把自己的爱好开发成IP定位。

比如说：你游戏打得好，那你可(kě)以做游戏教學(xué)，抖音上有(yǒu)一段3分(fēn)钟的王者荣耀走位视频，单价9.9元，卖了十几万份，变现了上百万； 你是汽車(chē)发烧友，各个品牌各个車(chē)型的数据张嘴就来，那你可(kě)以做汽車(chē)测评，然后通过接广告来变现； 你是滑雪(xuě)爱好者，那你可(kě)以把學(xué)滑雪(xuě)的过程、踩坑经验做成攻略放在小(xiǎo)红书上，粉丝多(duō)了以后可(kě)以带货； 你是乐高资深玩家，那你可(kě)以把自己拼乐高的过程录成视频上传抖音、B站，粉丝多(duō)了一样可(kě)以带货； 你是写作(zuò)爱好者，那你可(kě)以在知乎、公(gōng)众号展示自己成長(cháng)的过程，坚持一年、两年做成了以后，你的所有(yǒu)粉丝就都变成了你写作(zuò)课程的潜在付费用(yòng)户。

找自己有(yǒu)优势或有(yǒu)资源的行业，这样做起来最容易，做IP是一件成功率挺低的事，所以在行业选择上一定要选择自己最擅長(cháng)的，尽可(kě)能(néng)从个起点提高成功率。同时还要看这个行业是否离钱够近，一是变现路径短，二是付费意愿强。拿(ná)知识付费举例，理(lǐ)财、职场、星座离钱就近，娱乐、體(tǐ)育、三农离钱就遠(yuǎn)。如果不知道哪些行业离钱近，就看做这个行业的人多(duō)不多(duō)，做的人多(duō)说明变现容易，做的人少说明变现难。不要抱有(yǒu)侥幸自己能(néng)发现一片既赚钱又(yòu)没人的蓝海，中(zhōng)國(guó)有(yǒu)14亿人口，能(néng)赚钱的行业一定都有(yǒu)人在做了。找到自己有(yǒu)优势的领域之后，接下来就是让自己的IP具(jù)像化起来。IP的定位相当于是一个人的灵魂，但是光有(yǒu)灵魂肯定不够，还得补充上骨架和血肉，再穿上衣服才能(néng)出去见人。这个过程就可(kě)以通过给IP打标签的形式来完成。

第一步是起一个通俗易懂有(yǒu)辨识度的名(míng)字，相当于IP的骨架。从0起盘、没有(yǒu)影响力基础的IP最好不要用(yòng)自己的本名(míng)，会影响用(yòng)户的理(lǐ)解能(néng)力和记忆能(néng)力。

比较好的起名(míng)方式是“花(huā)名(míng)+行业”，比如猴哥(gē)说車(chē)、达达聊私域、阿笨数码测评、花(huā)花(huā)教英语，可(kě)以让别人一眼就知道你是做什么的，再加上一个有(yǒu)辨识度的花(huā)名(míng)，有(yǒu)助于让别人把你从同行中(zhōng)區(qū)别出来。

第二步是提炼自己的性格，相当于IP的血肉。人们更愿意為(wèi)自己喜欢、认可(kě)的人付费，所以只有(yǒu)专业标签是不够的，还得有(yǒu)性格、有(yǒu)情绪。

在性格的表现上最优解就是“做真实的自己”，IP是不能(néng)作(zuò)假的，你可(kě)以选择性的展示你的某一面，不展示全部。但是不能(néng)硬装(zhuāng)你具(jù)有(yǒu)某一面，装(zhuāng)出来的迟早会露馅，做IP是一项長(cháng)期工(gōng)程，學(xué)会找到自己最舒服的姿势，要不然自己和观众都觉得拧巴。

内向，外向；

多(duō)言，少语；

冷漠，热情；

社恐，社牛；

理(lǐ)性，感性。

这些都是性格标签，而且没有(yǒu)对错，每种性格都能(néng)吸引一群特定的人。提炼性格标签的目的是获得客户的信任，所以只有(yǒu)真实是最重要的，不要追求完美，有(yǒu)瑕疵的性格更容易让人放下戒备。最后一步是特征，相当于给血肉之躯又(yòu)套上了一层衣服。

常用(yòng)的表现特征标签的手法就是视觉锤和文(wén)字钉，作(zuò)用(yòng)是能(néng)够快速的让用(yòng)户记住自己。视觉锤通常用(yòng)穿衣风格来體(tǐ)现，比如摇滚教父崔健经常戴一顶红色五角星的帽子，比如360老总周鸿祎总是穿一件红色T恤，又(yòu)因為(wèi)敢说话，被称做“红衣大炮”。文(wén)字钉通常用(yòng)口头禅来體(tǐ)现，比如李佳琦的“OMG，买它！”是近两年最成功的文(wén)字钉，只要一听到这句话你就可(kě)以联想到李佳琦。视觉锤和文(wén)字就是用(yòng)最简单粗暴的手段在用(yòng)户脑海里打下一个烙印，只要他(tā)看到类似的元素，就可(kě)以想起你来。到这一步，IP的定位工(gōng)作(zuò)就算是完成了，现在可(kě)以有(yǒu)一个完整立體(tǐ)的形象在用(yòng)户面前展示了，接下来就是设计变现产(chǎn)品。

设计产(chǎn)品，就是满足需求。人在两种情况下会特别难受，一是得不到，二是怕失去。所以只要回答(dá)以下任一问题即可(kě)：

1、我能(néng)為(wèi)别人带来什么？

2、我能(néng)帮别人避免损失什么？

比如我是教英语的，我可(kě)以帮客户快速通过雅思考试；

比如我是做家政的，我可(kě)以帮客户节省时间和體(tǐ)力。

找到这样的需求，就可(kě)以着手设计具(jù)體(tǐ)的变现产(chǎn)品了。

变现产(chǎn)品可(kě)以分(fēn)為(wèi)引流品和利润品两大类，其中(zhōng)引流品不是必需品，可(kě)以没有(yǒu)；利润品可(kě)以分(fēn)為(wèi)标准化利润品和非标准化利润品。

我们知道，成交的前提是信任，而信任又(yòu)和IP力是否够强有(yǒu)直接关系，当IP力不够强时，高价利润品很(hěn)难直接成交，这时候就需要引流品起一个过渡作(zuò)用(yòng)。引流品通常具(jù)有(yǒu)“价格低、标准化、能(néng)有(yǒu)效解决单点问题”这三个特点，目的是让用(yòng)户以较低的成本快速體(tǐ)验到产(chǎn)品的效果。例如知识付费的99元體(tǐ)验课；例如大牌化妆品的小(xiǎo)样、體(tǐ)验装(zhuāng)；例如超市各种新(xīn)品的免费试吃。

用(yòng)户在消费引流品时，就是双方逐步建立信任的过程，如果體(tǐ)验满意，信任度+1，就有(yǒu)可(kě)能(néng)转到利润品；如果體(tǐ)验不好，信任度-1，用(yòng)户就会直接流失掉。所以引流品的设计越简单越好，做到力出一孔，把单点打透。这样用(yòng)户会形成心理(lǐ)暗示，低价品都可(kě)以把问题解决的这么好，那高价品只会更好，转化率自然就变高了。

从产(chǎn)品类型上看，引流品一定是标准化的。利润品在选择上则会多(duō)一些，可(kě)以标准化，也可(kě)以非标准化。标准化的利润品看重规模，哪怕每单的利润有(yǒu)限，但只要规模做大了，利润也非常的可(kě)观。这类产(chǎn)品随着规模变大边际成本会越来越低，最极端例子就是知识付费的课程，在课程制作(zuò)成本上，卖出去1套和卖出去10000套成本是一样的。而非标准化的产(chǎn)品在交付上会更重，例如顾问、咨询，每一单解决的都是个性化需求，所以单价一定要高，否则很(hěn)难赚钱。在自己的势能(néng)不足以收取超高客单价时，尽量把利润品做成标准化的方式会好一些。

按照“IP价值=定位*产(chǎn)品*流量*转化”的公(gōng)式，确定了IP定位、设计好了变现产(chǎn)品，接下来就要去获客了，获客最重要的就是选准适合自己的平台。

平台从内容形态上可(kě)以分(fēn)為(wèi)三类：视频类、图文(wén)类、混合类。

主流的有(yǒu)：抖音、快手、视频号、B站。

其中(zhōng)快手因為(wèi)生态问题不适合素人去做IP，视频号目前的推荐算法还不完善，B站長(cháng)视频的制作(zuò)门槛又(yòu)太高。抖音是目前流量最大、用(yòng)户分(fēn)布最均匀、推荐算法最成熟的的平台，推荐方式是选择抖音為(wèi)主要阵地，然后把内容分(fēn)发到其他(tā)平台上。自己是否适合抖音这个平台，可(kě)以看是否满足以下任一条件：愿意露脸 不愿意露脸但是图文(wén)视频制作(zuò)能(néng)力不错
 2）图文(wén)类

主流的有(yǒu)：知乎、微博、今日头条等、还有(yǒu)各种论坛。

微博遍地营销号、刷数据，已经烂透了；头条等媒體(tǐ)还有(yǒu)各种论坛也是上个时代的产(chǎn)物(wù)了，不要在上面浪费时间。知乎是公(gōng)域图文(wén)平台中(zhōng)用(yòng)户最垂直的，且消费能(néng)力都不差，特别是知乎问答(dá)的形式会形成很(hěn)大的長(cháng)尾流量，一个高赞回答(dá)可(kě)以一直有(yǒu)新(xīn)流量进来。

所以首推知乎，然后把内容分(fēn)发到另外三个平台上。自己是否适合知乎这个平台，可(kě)以看是否满足以下任一条件：

图文(wén)+视频结合，效果还可(kě)以的只有(yǒu)小(xiǎo)红书了。

小(xiǎo)红书女性用(yòng)户為(wèi)主，带货能(néng)力较强，审美要求高，平台氛围好。自己是否适合小(xiǎo)红书这个平台，可(kě)以看是否满足以下任一条件：审美在線(xiàn) 擅長(cháng)拍照 2、持续输出内容选定好内容平台之后，个人IP做成的关键就是能(néng)否持续的输出内容了。

前面提到过，做个人IP就是打造个人品牌，品牌形成的两大要素是：足够多(duō)的曝光次数+足够深的心智影响。这就需要围绕IP定位，持续的输出相关内容，然后通过内容分(fēn)发的形式在用(yòng)户面前持续曝光。

在内容输出上，如果自己不知道该输出什么内容，有(yǒu)一个特别好的解决办(bàn)法，就是找同行业的对标IP，模仿學(xué)习。

找对标要先排除掉两类IP：

头部IP一般都是团队作(zuò)战，他(tā)的资金和资源都是普通人學(xué)不了的，比如张琦爆火之后有(yǒu)很(hěn)多(duō)人去拆解，其实没任何意义，张琦背后是博商(shāng)十几年的沉淀和数百人团队的支持，没有(yǒu)任何可(kě)借鉴性。

这类IP一般是吃到了时代的红利，比如微信公(gōng)众号近3年都没有(yǒu)新(xīn)的大V出现，你耳熟能(néng)详的都是在公(gōng)众号至少做了3年以上的，所以这类拆了也没任何意义。

正确的选择是拆解近一年内成名(míng)的IP，现在各个平台的规则、算法变化太快，一年以内的成名(míng)路径还比较有(yǒu)参考价值。

拆解过程可(kě)以分(fēn)成三个步骤：

无论在哪个平台，做内容只有(yǒu)一件事最重要，就是选题。把对标IP所有(yǒu)内容里的高赞选题挑出来，就是你自己的选题库。因為(wèi)任何一个行业，用(yòng)户画像是相对固定的，那用(yòng)户感兴趣的话题也会是相对固定的，所以不需要创新(xīn)，重复重复再重复就可(kě)以了。

有(yǒu)些IP是不做私域的，直接在公(gōng)域进行成交。但只做公(gōng)域一定是不長(cháng)久的，流量红利没了，大家就要拼“留量”，而不是“流量”了。所以还是要找一些做了私域的对标IP去拆解一下，看这几点：加好友之后的话术 私聊的频次和话术 朋友圈的内容和节奏
3）信息重构

经过一番拆解之后，我们了解了对标IP的公(gōng)域内容和私域打法。把这些逐条罗列出来，看一下：哪些值得學(xué)习 自己要放大的自身优势是什么 自己要做差异化的劣势是什么这样一整套下来，你的内容就有(yǒu)了。

IP变现其实就是势能(néng)差变现的过程，势能(néng)低的人总是会给比自己势能(néng)高的人付费，就像粉丝追星一样，大家都会為(wèi)喜欢、崇拜的人闭眼睛付钱。所以除了销售技(jì )法之外，用(yòng)户转化是伴随着自己势能(néng)变高同时发生的。势能(néng)差通常是以认知高低的形式表现出来的，其实背后是技(jì )能(néng)的高低，是对业務(wù)的生疏程度差别。从来没有(yǒu)凭空出现的高认知，也不存在靠读书、短视频刷出来的高认知。在某个领域的高认知一定来源于你的实操、你的踩坑，认知的提升往往是伴随着问题被解决掉而发生的，所以真正的高势能(néng)一定是来自于你在该领域的专业。

我给企业做私域顾问时，敢保证我能(néng)解决他(tā)们碰到的90%以上的问题，是因為(wèi)我有(yǒu)足够多(duō)的实操经验，我做的足够多(duō)、踩的坑也足够多(duō)，这些都是用(yòng)时间、用(yòng)真金白银摔打出来的，所以有(yǒu)足够的自信，专业就是最好的势能(néng)。

而體(tǐ)现自己专业的快捷方式就是“借过去的势”。

把这些全部罗列出来，反复的讲、反复的讲，去影响用(yòng)户的心智，拉高你的势能(néng)。

再配合上我在另一篇文(wén)章中(zhōng)提到的成交七步法：

一虚一实配合好，流量转化变现这件事基本就搞定了。写在最后，做IP是一件特别要求長(cháng)期主义的事，一夜成名(míng)的可(kě)能(néng)性趋近于零，全靠日复一日的积累，所以先摆正心态。但是也不用(yòng)有(yǒu)心理(lǐ)负担，只要需求找准、产(chǎn)品设计合理(lǐ)，变现速度会比多(duō)数行业来的都快。而且行业IP是妥妥的存量资产(chǎn)，越做越值钱。最后的最后，日拱一卒，功不唐捐。

作(zuò)者：史贵鹏