第一步设置引流的诱饵

我们想要获取更多(duō)用(yòng)户，就要懂得诱饵的价值塑造。所有(yǒu)设计诱饵的方法其实都是在设计诱饵。给用(yòng)户一个添加我们或者我们添加用(yòng)户的理(lǐ)由。诱饵的诱惑性主要以价值的展现形式去體(tǐ)现。要展示出这个诱饵的价值，以及用(yòng)户能(néng)够得到的结果。

1. 诱饵设计有(yǒu)4个原则

第一个原则是诱饵产(chǎn)品的价值要足够高。

就是通过一款高价值的产(chǎn)品，高价值的诱饵，你可(kě)以吸引到大量的潜在流量。诱饵的四个价值类型，价值从高到低分(fēn)别是：有(yǒu)用(yòng)、实用(yòng)、通用(yòng)、必须用(yòng)。

第二个原则是诱饵产(chǎn)品的价格足够低。

第四个原则就是诱饵产(chǎn)品一定要跟所要销售的产(chǎn)品是有(yǒu)足够关联性。

第三个原则是产(chǎn)品形态要足够新(xīn)奇，因為(wèi)你是用(yòng)来裂变和传播的，所以新(xīn)奇决定了它的传播效率。

但设计新(xīn)奇特的产(chǎn)品作(zuò)為(wèi)诱饵时，一定要跟你的售卖的产(chǎn)品要有(yǒu)相关性，要有(yǒu)足够的关联。

你做什么行业，你卖什么产(chǎn)品，围绕会購(gòu)买你产(chǎn)品的目标客户设计。

诱饵跟产(chǎn)品的关联，主要目的是為(wèi)了找到更精(jīng)准的客户，方便后续的成交，那么这4个诱饵的原则一定要组合去使用(yòng)。

2. 诱饵设计的过程中(zhōng)有(yǒu)一个最核心的步骤是挖掘需求

只要围绕挖掘出来的用(yòng)户需求去设计诱饵，你的客户绝对是无法抗拒。

(1)组合诱饵：一个诱饵再加上两个赠送

诱饵最好不要单独用(yòng)，最好是组合诱饵法。

(2)诱饵要对用(yòng)户有(yǒu)吸引力

分(fēn)析什么让用(yòng)户感兴趣似乎是最重要的，如果诱饵不具(jù)备吸引力，你会白忙活一场。

所有(yǒu)的用(yòng)户需求都来源于一句话：追求梦想，逃避痛苦。

你知道任何人都是“趋利避害”，通过这个诱饵用(yòng)户能(néng)获得什么好处、解决什么问题，通过这个诱饵可(kě)以摆脱什么痛苦

你做什么行业，卖什么产(chǎn)品，你的诱饵就必须围绕这个行业或者围绕会購(gòu)买你产(chǎn)品的目标客户去设计

要想提升关注率就要理(lǐ)解用(yòng)户想要什么、痛点是什么、想要解决什么问题、想要获得什么，然后通过这个去设计短期利益和長(cháng)期价值。

想要让用(yòng)户进入私域，就要设计用(yòng)户进入私域用(yòng)户池的短期利益和長(cháng)期价值。

价值重在長(cháng)遠(yuǎn)，而利益更偏短期。

短期利益决定了用(yòng)户进入流量池的速度以及关注率。

長(cháng)期价值决定了用(yòng)户留存时间和用(yòng)户价值。

短期利益和長(cháng)期价值的配合，既能(néng)快速吸引用(yòng)户，又(yòu)能(néng)让用(yòng)户留存得更久。

短期利益，是指為(wèi)用(yòng)户提供的一次性的服務(wù)、奖品或福利。

短期利益是吸引用(yòng)户进入私域的诱饵，比如一个做自媒體(tǐ)运营的用(yòng)户进入私域用(yòng)户池以后就能(néng)立马得到一份自媒體(tǐ)运营的攻略。

再比如做線(xiàn)下餐厅的第一吸引用(yòng)户加入，最好的短期利益就是当次消费打折或者加送菜品，这是用(yòng)户立马就能(néng)得到的。

長(cháng)期价值，是指你能(néng)為(wèi)用(yòng)户提供的長(cháng)期的服務(wù)、价值以及优惠。

長(cháng)期价值要让用(yòng)户觉得你对于他(tā)或者这个私域对于他(tā)来说是有(yǒu)用(yòng)的、是价值的，并且是長(cháng)期有(yǒu)用(yòng)、長(cháng)期有(yǒu)价值的。

比如一个做自媒體(tǐ)运营的用(yòng)户加入进来以后，每天可(kě)以通过朋友圈或者其他(tā)方式获得他(tā)想要的东西，解决他(tā)的一些问题。

再比如做線(xiàn)下餐厅的进入私域以后每次消费可(kě)以打九折，每次消费加送小(xiǎo)菜等等。

因為(wèi)長(cháng)期价值会持续存在，用(yòng)户如果意识到自己在未来需要这些价值，他(tā)就会在你的私域用(yòng)户池里長(cháng)期留存。

想要提高关注率，还可(kě)以设计一出个让客户无法拒绝的引流文(wén)案。

不管是做做線(xiàn)下传统行业还是互联网行业，不管是企业还是个人，我这边总结了7个获取流量的方法。

分(fēn)别是：

打造品牌IP

自然流量

跨界合作(zuò)、异业联盟

裂变、拉新(xīn)

活动营销

内容运营

短视频及直播运营