有(yǒu)很(hěn)多(duō)文(wén)章从小(xiǎo)红书的账号定位、内容框架来说小(xiǎo)红书运营，本文(wén)打算换个思路，直接从提高内容分(fēn)发量、提高互动量和涨粉来拆解小(xiǎo)红书运营中(zhōng)的细节，主要是根据筆(bǐ)者这2年副业运营小(xiǎo)红书的实战经验总结得出。众所周知，根据漏斗模型，一条内容首先是需要得到分(fēn)发，然后是点击率、互动率，更高级是涨粉转化。

一、提高内容分(fēn)发量

1. 增加用(yòng)户感兴趣的关键词

关键词有(yǒu)什么用(yòng)?

关键词可(kě)以帮助获得首页(yè)推荐流量和搜索流量，即发现页(yè)被推荐和搜索页(yè)排靠前。好的关键词能(néng)让该内容在首获得初始的推荐分(fēn)发流量，这个很(hěn)好理(lǐ)解。搜索流量在小(xiǎo)红书上的占比也并不低，用(yòng)户对小(xiǎo)红书有(yǒu)用(yòng)内容的期望很(hěn)高，用(yòng)户在小(xiǎo)红书上的搜索行為(wèi)频次很(hěn)高，而且搜索流量持续时间较長(cháng)，只要有(yǒu)人搜索就有(yǒu)可(kě)能(néng)持续获得流量。

关键词怎么用(yòng)?

这个关键词最好是从选选题时就计划好了，需要在标题、正文(wén)、话题里合理(lǐ)地运用(yòng)关键词。

什么是好的关键词?筆(bǐ)者总结為(wèi)：受用(yòng)户欢迎的、有(yǒu)一定容纳度的关键词。

第一，好的关键词需要受当下用(yòng)户欢迎。

那受欢迎的关键词怎么找呢(ne)?最简单的方法是在搜索框输入关键词，可(kě)以看该关键词下有(yǒu)多(duō)少筆(bǐ)记。筆(bǐ)记数越多(duō)，相对就越受欢迎。如果在受欢迎的关键词下，优质(zhì)内容还很(hěn)稀缺，那这个关键词可(kě)以说是个蓝海，很(hěn)值得做。但关键词下的筆(bǐ)记数只是参考，自媒體(tǐ)者还需要能(néng)预判到什么关键词是处于上升趋势的、可(kě)能(néng)会火的。

以自己的经验為(wèi)例，筆(bǐ)者曾做过互联网企业家分(fēn)析系列筆(bǐ)记，明显发现关于张一鸣的分(fēn)析比其他(tā)企业家的分(fēn)析有(yǒu)更多(duō)的分(fēn)发量，因為(wèi)张一鸣这篇筆(bǐ)记中(zhōng)多(duō)次提到的“字节跳动”是一个在小(xiǎo)红书里很(hěn)受欢迎的关键词。

第二，好的关键词需要有(yǒu)一定的容纳度。

关键词不是越大越好，很(hěn)大的关键词其实是内容分(fēn)类，比如“美妆”，关键词太大反而不易被精(jīng)准分(fēn)发;关键词也不是越小(xiǎo)越好，小(xiǎo)的关键词触发不了多(duō)少分(fēn)发，比如“超晶莹透亮温柔美甲”这个关键词就可(kě)能(néng)较小(xiǎo)，而“夏日美甲”这种就是有(yǒu)一定容纳度的关键词。

2. 热点是内容助推器

热点永遠(yuǎn)值得做，尤其是在热点发酵初期。一个热点，也许你在首页(yè)看这个热点已经看腻了，但是只要这个热点不是完全凉下来了，做这个热点还是会比普通筆(bǐ)记的流量要高一点。

这么多(duō)自媒體(tǐ)都跟热点，在时机差不多(duō)的情况下，化用(yòng)热点的角度、自身内容的质(zhì)量就相当重要了，大部分(fēn)内容还是為(wèi)好内容投票的。培养及时捕捉热点、巧妙合理(lǐ)化用(yòng)热点的能(néng)力很(hěn)重要。

二、提高点击率

小(xiǎo)红书是双列信息流，点击率也是筆(bǐ)记的重要衡量标准。而封面和标题很(hěn)大程度上决定了点击率的好坏。

1. 封面

封面到底重要在哪?在小(xiǎo)红书，筆(bǐ)记封面很(hěn)重要，在B站也很(hěn)重要。在多(duō)列信息流产(chǎn)品上，封面和标题是第一印象，很(hěn)大程度上决定了用(yòng)户愿不愿意打开。就算系统给了分(fēn)发，用(yòng)户不愿意打开，就很(hěn)难有(yǒu)后续的互动量，无法进入下一个流量池。

关于封面制作(zuò)的基本方向，筆(bǐ)者从图的审美、信息、趣味性、借势等方面进行了拆分(fēn)。此处的图也包括视频封面。

从图的审美层面，图本身就是要好看。比如，颜值类的需要高颜值的帅哥(gē)美女;美食类需要食物(wù)诱人;摄影类的需要风景好看。

从图的信息层面，需要做到相对准确的信息传达，尤其是知识类视频;需要引发用(yòng)户的一些情绪比如好奇、认同等。

从图的趣味性层面，好玩有(yǒu)趣新(xīn)奇就会引发用(yòng)户点击。典型的有(yǒu)萌娃萌宠类、新(xīn)奇特物(wù)品类;还有(yǒu)搞笑类，比如搞笑对话、吐槽金句等。

最后就是借势，简单来说就是可(kě)以蹭名(míng)人、明星、名(míng)企;热点、节日、潮流、爆梗;文(wén)化共识(比如古诗词、甄嬛传)。

2. 标题

除了封面，标题也很(hěn)影响点击。尤其是在封面平平无奇的情况下，标题就显得更為(wèi)重要。标题可(kě)以从有(yǒu)用(yòng)、有(yǒu)趣、共鸣三个方向构思。

有(yǒu)用(yòng)：言简意赅、信息明确;有(yǒu)用(yòng)性明显，能(néng)够满足一部分(fēn)人或者大部分(fēn)人的需求。

有(yǒu)趣：运用(yòng)好热梗、流行句式;口语化，足够好玩。

共鸣：文(wén)字表达出明显的情绪、情境、困境，能(néng)够快速引发一部分(fēn)人或者大部分(fēn)人的共鸣。

3. 封面和标题的配合

封面和标题需要做到配合。封面把主要信息都指出，标题给个配合，可(kě)以;标题文(wén)案极為(wèi)有(yǒu)趣吸引人，封面不违和，可(kě)以;封面和标题配合给到一个情绪、一个困境、一个故事场景，也可(kě)以。

比如封面是帅哥(gē)露腹肌，标题是“请大家不要看见封面就点进来”;比如标题是10分(fēn)钟矫正小(xiǎo)腿外翻，封面是腿的前后对比;这些配合得就很(hěn)好。

封面和标题并不是要同时做到信息量爆炸、极其花(huā)哨，有(yǒu)时候这种反而让人不想点。

三、提高互动量

内容本身始终是最重要的，它决定了互动量，互动情况则决定了下一轮分(fēn)发。互动也是转粉的前提，有(yǒu)很(hěn)多(duō)内容互动多(duō)但转粉少，但极少有(yǒu)内容转粉多(duō)但互动少(排除抽奖类利益内容)。

在小(xiǎo)红书，互动分(fēn)為(wèi)点赞、收藏、评论、转发、弹幕等。

点赞和收藏的行為(wèi)门槛低，相对好获得。有(yǒu)用(yòng)的内容往往会得到很(hěn)高的收藏，有(yǒu)趣的内容会得到很(hěn)高的点赞和相对高的评论，有(yǒu)共鸣的内容也很(hěn)容易获得点赞和评论。

关于评论，可(kě)以适当在文(wén)案或者视频中(zhōng)做一些引导，鼓励用(yòng)户参与评论;或者利用(yòng)一些热梗，提高用(yòng)户评论的积极性。B站的up主会专门打造和粉丝之间的专属梗，这个非常有(yǒu)利于引导互动和站稳人设。关于转发，需要考虑到用(yòng)户转发分(fēn)享的动机是什么，一个内容很(hěn)有(yǒu)共鸣、很(hěn)让人愉悦、很(hěn)能(néng)给人新(xīn)知或者能(néng)成為(wèi)社交货币，都会让用(yòng)户乐于分(fēn)享。

想要提高互动量还是要回到内容本身，需要让用(yòng)户感受到有(yǒu)用(yòng)、有(yǒu)趣、有(yǒu)共鸣，成功实现其一即可(kě)，同时实现两个或三个则更好。通过内容為(wèi)用(yòng)户提供信息价值、认知价值、情绪价值，用(yòng)户会用(yòng)互动来进行反馈。

四、提高粉丝转化

涨粉的本质(zhì)是用(yòng)户下次还想看到这个人或这类内容，从人和内容这个两方面简单分(fēn)析一下。对于企业号或者有(yǒu)预算的个人号来说，使用(yòng)抽奖、活动等利益向方式也能(néng)快速涨粉。

1. 人设

人设对于涨粉非常重要。有(yǒu)人设的账号具(jù)有(yǒu)独特性和不可(kě)复制性;而无人设的账号一般很(hěn)容易被复制，也就不存在稀缺和竞争性可(kě)言。

人设拆解出来就是：定位明确且有(yǒu)人格魅力。定位明确，是这个博主有(yǒu)鲜明的身份和内容输出领域。人格魅力是这个博主的性格、价值观、语言表达特色等。

真人出镜对于人设的塑造极其重要，此外，声音露出和有(yǒu)特色的语言表达體(tǐ)系也能(néng)塑造人设。真人出镜的案例千千万，不再赘述。关于利用(yòng)声音和特色语言體(tǐ)系来做人设的，半佛仙人算是极其典型的一个案例。图文(wén)筆(bǐ)记也需要在文(wén)中(zhōng)简要介绍自己的身份特色和内容输出，一句话或者几个关键词概括出来。

2. 内容

1)内容适用(yòng)度

不同内容适用(yòng)的人群不一样，适用(yòng)度广的内容涨粉相对更快。比如说菜谱内容是有(yǒu)用(yòng)的，专业经济知识是有(yǒu)用(yòng)的，但前者适用(yòng)的人群更广。当然，粉丝价值的衡量因素除了粉丝量，还有(yǒu)粉丝粘性。专业类知识的粉丝粘性相对较高。

2)内容稀缺性

稀缺是指用(yòng)户有(yǒu)需求但平台上没有(yǒu)相关优质(zhì)内容提供。内容稀缺性对于涨粉来说，太重要了。在某类内容还没有(yǒu)大量竞品内容时，涨粉是相对容易的。某类内容已经不再稀缺后，单条筆(bǐ)记仍有(yǒu)可(kě)能(néng)获得高互动但转化粉丝数量较低。蹭热点本质(zhì)也是一种稀缺内容的表现，用(yòng)户对热点内容有(yǒu)很(hěn)大的需求，但在热点产(chǎn)生之初并没有(yǒu)太多(duō)相关优质(zhì)内容。

3)内容系列性

内容系列性首先会给用(yòng)户一个稳定更新(xīn)的感觉，对博主的内容产(chǎn)出有(yǒu)预期。此外，当有(yǒu)一条内容爆了的时候，整个系列的内容都有(yǒu)机会被再次看到。内容稳定更新(xīn)且内容质(zhì)量基本符合预期非常有(yǒu)利于转化粉丝。