原标题：如何做品牌营销策划方案和品牌定位？具(jù)體(tǐ)分(fēn)几步？
如今很(hěn)多(duō)人(企业)做市场，动不动就先拎着产(chǎn)品往市场里冲，也不管它后果如何......待领着一帮员工(gōng)忙活一阵之后，才发现做的都是些无用(yòng)功，最后还是自己默默扛下了所有(yǒu)，不知你有(yǒu)没有(yǒu)受过这种冲动的惩罚?市场虽大，却没有(yǒu)你(产(chǎn)品)的容身之处，自己不禁要问，到底是哪做错了?本以為(wèi)凭着自己不错的产(chǎn)品，再加上看着很(hěn)好的市场(发展)，不论怎么做都会有(yǒu)不错的回报的，為(wèi)何最终的结果却令人大跌眼镜呢(ne)?这是令无数的初创者，甚至是让很(hěn)多(duō)在市场中(zhōng)打拼多(duō)年的前辈都感到诧异的地方。

到底是何因?

要说原因，那是由于如今的市场竞争(环境)较以往发生了巨大的变化。一是，同类产(chǎn)品的持续增多(duō)，导致同质(zhì)竞争不断加剧;二是，消费者的选择(消费行為(wèi))发生了重大的迁移;三是，品牌间没有(yǒu)形成明显竞争區(qū)隔，导致自身获客效率越来越低......而要化解这一让人头疼的难题，首先得从自身品牌入手。

说个大家较熟悉的例子：

在雪(xuě)糕这个品类(竞争)里，当中(zhōng)什么样的段位(价格带)的都有(yǒu)，目前是从5毛到60(左右)。

对于一个竞争如此之乱且大的品类(市场)里，你(品牌)想要从中(zhōng)突围，要是还跟着老前辈的脚印走，最终无疑是越走越难的。

怎么办(bàn)?

其中(zhōng)有(yǒu)一个品牌，走的却是反其道而行之的路子，想必大家早已知晓了，那就是以高价出圈的钟xue高。為(wèi)何它能(néng)从异常激烈的雪(xuě)糕竞争(品类)中(zhōng)冲出重围呢(ne)?

要是从营销层面来分(fēn)解，它主要采取了这四种(突围)策略。

但从严格意义上的品牌战略定位上来讲，其品牌定位还不是太精(jīng)准，因為(wèi)它在品牌传播上的穿透力(火力)还不足(缺少一个有(yǒu)穿透力的超级广告语)。

其之所以会出圈，在于它锚定的是市场上该品类中(zhōng)暂未被竞争对手占据的(市场)空间之位置。随着竞争的加大，后续要想持续发力，当需在品牌定位战略上下狠功夫(和加大投入)才能(néng)占得住最佳位置。

在竞争越来越大的市场环境中(zhōng)，单纯的产(chǎn)品(概念)和硬拼硬闯做市场的方式，注定会是没什么好结果的。

正如竞争战略之父迈克尔·波特所言：“只有(yǒu)差异化战略才是未来竞争的制胜之道”。

可(kě)现实是，许多(duō)人(企业)还是固执地认為(wèi)自己只要有(yǒu)好产(chǎn)品，就不怕巷子深。

从一开始满怀信心冲向市场，到最后尴尬收场，这其中(zhōng)的教训和付出的巨大成本，只有(yǒu)自己能(néng)够深切體(tǐ)会到。

这对于资源和资金本就不充足的中(zhōng)小(xiǎo)企业(或创业者)来说，这或许是一种雪(xuě)上加霜的體(tǐ)验，切不可(kě)太过于迷恋自身产(chǎn)品，而忽略了自己不太擅長(cháng)的领域，就如做产(chǎn)品和做市场/品牌营销是两码事一样，两者间的专业跨度还是挺大的，搞不好就很(hěn)容易导致失败。

而要扭转这一败局，当務(wù)之急是基于外部和自身情况相结合，并及时打造出切实可(kě)行的营销策划方案。

我们(得道营销项目组)见过太多(duō)所谓的策划方案，有(yǒu)的是经过数次‘教训’后找我们合作(zuò)的伙伴/企业之前找人做的，有(yǒu)的是自己企业(内部)市场部做的。

说好听点是方案，实则是一个大而全，空而虚的内容‘大纲’。

像以下这样的‘方案’，当我们项目组的同事问他(tā)们具(jù)體(tǐ)的顶层战略和策略(落地细则)在哪时，他(tā)们立马就说这就是我们(找人或自己市场部)做的‘策划方案’啊，所有(yǒu)内容都在上面了。

我们项目组，此前收到众多(duō)合作(zuò)伙伴给出的各类策划方案是这样式的：

后面还有(yǒu)一大堆看似高大上的内容，此处暂不一一呈现......

当我们看到这种所谓的‘策划方案’时，真是有(yǒu)种说不出的感觉。不知是要為(wèi)把信任交给这些策划人的企业(甲方)担心，还是要為(wèi)做这些方案的人的不专业感到懊恼......

因為(wèi)，他(tā)们根本的职业操守都不具(jù)备，又(yòu)怎么能(néng)做出靠谱的方案来呢(ne)?

而真正能(néng)落地，并為(wèi)企业解决实际问题和带来价值的策划方案，其必是有(yǒu)重心的。而不是眉毛胡子一把抓在那里乱整一通，接着再东抄一点西抄一点拼一个‘组装(zhuāng)方案’来交差，这是很(hěn)不负责的行為(wèi)，同时也辜负了选择信任你的那些企业。

而营销的重心，不是围着自己的产(chǎn)品和企业内部打转，而是基于外部(竞争)和自身实际情况打造出可(kě)落地执行，并能(néng)产(chǎn)生实际价值的品牌营销策划方案，这才是做市场的关键(重心)。

何為(wèi)品牌营销?

从简单的逻辑层面理(lǐ)解，品牌营销的主體(tǐ)是品牌，而非产(chǎn)品。市场营销则以产(chǎn)品為(wèi)中(zhōng)心，然后借由产(chǎn)品(品质(zhì)、服務(wù)體(tǐ)验等)来塑造品牌。这也是令很(hěn)多(duō)人总是搞不太清楚的两个重要原因。

从市场营销的角度来解析，产(chǎn)品是和顾客达成交易的一个载體(tǐ)(等价交换)，如一杯奶茶=18块。品牌则是用(yòng)以彰显顾客身份地位的(匹配与调动用(yòng)户内在消费心理(lǐ)/情绪/动机)，如XX品牌包包=2万，體(tǐ)现自身实力，上街(jiē)背着有(yǒu)面子。

所以说，做市场不是简单地以為(wèi)只要自己有(yǒu)好产(chǎn)品就算完事了。

要是不懂市场，又(yòu)没有(yǒu)专业、精(jīng)准的营销策略做支撑，到最后，就算你有(yǒu)再好的产(chǎn)品恐怕也得放在仓库里起灰尘，这就是如今残酷的市场竞争之现实写照，你不承认都不行。

在现实市场竞争中(zhōng)，之所以会使得许多(duō)有(yǒu)好产(chǎn)品之企业，最终却在市场中(zhōng)败下来之关键原因，在于你可(kě)能(néng)在以下这些方面做得不到位，或是根本就没做而导致形成的。

是什么原因导致的?

在我们(得道营销)策划/操盘的众多(duō)的战略营销咨询(项目)中(zhōng)，80%以上的创业者或中(zhōng)小(xiǎo)企业在做市场方面，用(yòng)的大多(duō)是穿新(xīn)鞋走老路的套路(像搞搞直播、发发视频、买点流量抢个排名(míng)啥的，等等)。

反正不管它三七二十一，拿(ná)着自己的产(chǎn)品(不管好不好)先到市场上去闯一闯再说，一开始也不太能(néng)听得进专业人士的意见和建议，最后硬要由着自己的性子去试一试。

可(kě)最终的结果是竹篮打水一场空，这就是你要為(wèi)自己的任性所要付出的代价。

因為(wèi)，市场不是你想做就能(néng)做的，要不然还要专业的营销策划(公(gōng)司)来干什么，你说是不是?

对于如今愈发激烈的同质(zhì)竞争环境而言，你要想突围，势必得从品牌营销上下功夫不可(kě)。否则，就只能(néng)是捡点别人丢掉不要的，或是被迫出局，又(yòu)或是看着你的对手一步一步比你做得更强大了......

如何破这个局?

放眼望去，如今的市场既有(yǒu)不断增長(cháng)的體(tǐ)量(消费需求增長(cháng))，又(yòu)有(yǒu)高度的同质(zhì)竞争使得各自品牌在里面赤膊争夺。

最终谁输谁赢，那就得看你自己有(yǒu)没有(yǒu)真本事了，其中(zhōng)最為(wèi)重要的是要有(yǒu)差异化的品牌定位这个‘真人’作(zuò)你(品牌)的引路人，最后才会有(yǒu)更大地把握(成功)。

这其中(zhōng)的真本事，一是要有(yǒu)创新(xīn)的产(chǎn)品;二是要有(yǒu)精(jīng)准的品牌营销策略做推动。要不然，你(企业)做市场也只会是事倍功半。

当你(企业)一味地沉浸于流量、网红(直播)等各种来得快去得也快的(引流)获客方式时，最终能(néng)带给你的或许只是一些短期的蝇头小(xiǎo)利，而不会给你带来任何的品牌(累积)资产(chǎn)的增長(cháng)。

有(yǒu)策略，有(yǒu)方法，有(yǒu)落地(案例)，这才是我们真正输出的营销策划方案。

当你在市场中(zhōng)的一顿骚操作(zuò)后，到最后会发现自己的核心竞争力一点都没有(yǒu)，当然最终也不会有(yǒu)什么品牌溢价产(chǎn)生了，这也是使得如今无数的中(zhōng)小(xiǎo)企业在市场竞争难以持续发展下去的关键原因之一。

因為(wèi)，他(tā)们只注重短期的利益，而缺乏長(cháng)線(xiàn)的企业经营增長(cháng)策略和品牌打造策略，最终才使得自身(企业)一步一步走进了被市场淘汰出局的危险境地......

这就是现实版的丛林竞争(法则)，你不得不遵守，也由不得你耍着性子硬闯(市场)，否则等待你的，只能(néng)是Game over。

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