零售网络推广中(zhōng)软文(wén)对于SEM的贡献
零售网络推广中(zhōng)软文(wén)对于SEM的贡献
简单理(lǐ)解,SEM就是利用(yòng)搜索引擎引导客户进行消费的一种方式。以百度為(wèi)例,客户在搜索引擎输入相关关键词,就会获取商(shāng)家的联系方式及宣传信息,通过与客户沟通产(chǎn)生交易机会。目前國(guó)内的搜索引擎主要有(yǒu)百度、360搜索、搜狗、谷歌、有(yǒu)道、雅虎、搜搜等。
搜索引擎营销实现网站流量,最后转换成网站成交量,一般是通过搜索关键词进入网站的。当然还有(yǒu)其他(tā)的超链接、网盟推广方式,但是道理(lǐ)都是一样的。潜在客户只检索自己感兴趣的关键词,正因如此,搜索引擎营销抓到的客户才更精(jīng)准。尽管是付费推广,从投入产(chǎn)出比来讲,每年仍然有(yǒu)大批中(zhōng)小(xiǎo)企业因SEM而受益。
在百度首页(yè)出现的只要信息尾巴后边有(yǒu)“百度推广”的都是付费的竞价排名(míng),根据关键词热度及在百度首页(yè)出现的排名(míng)顺序,收费标准从高到低。通常,百度的付费推广在检索页(yè)面的最上边和最底部,以及右侧信息栏的位置。只要在百度开设的账户有(yǒu)资金,信息就会显示,一旦费用(yòng)消耗完,信息就不会再出现。在百度中(zhōng)搜索“软文(wén)营销培训专家”,显示在推广链接下面的“百度快照”第一条“徐茂权l青泉l软文(wén)营销专家l软文(wén)营销实战专家l软文(wén)营销培训专家”就是通过SEO优化显示的结果。百度快照的第二条“青泉时评软文(wén)营销青泉”的信息是通过博客关键词嵌入检索到的。百度快照的第六条“软文(wén)营销青泉:如果于丹出身北大”、第七条“北京软文(wén)营销专家批青岛机场君威广告太血腥”都是通过博客-中(zhōng)的软文(wén)关键词嵌入检索到的。点击即可(kě)访问到博客,不需要為(wèi)此支付任何费用(yòng)。而且按照一般情况来讲,这种关键词检索的效果只要博客经常有(yǒu)原创软文(wén)更新(xīn),就不会掉下来。 SEO的具(jù)體(tǐ)方法属于网络营销领域研究的重点,网络营销实战专家石建鹏、网络营销策略专家、推一把论坛创始人江礼坤的相关书籍和课程都有(yǒu)深入的研究,本书重点研究软文(wén)营销,对此不再赘述。
SEM主要是网络营销的术语,本章中(zhōng)的软文(wén)也重点针对网络软文(wén)而言。
其实软文(wén)对于SEM而言,无论是付费的百度推广还是基于技(jì )术的SEO,都有(yǒu)重要作(zuò)用(yòng)。因為(wèi)用(yòng)软文(wén)操作(zuò)来实现的搜索引擎营销,如果不考虑软文(wén)撰写和发布的成本,几乎是免费的l退一步来讲,即使发布付费,也比百度推广按照点击量收费划算得多(duō)。
國(guó)内搜索引擎上的竞价排名(míng),始创于百度,也以百度的市场份额最大。据百度官方称,占到了95%以上市场份额。在百度上付费推广的热门关键词,比如“婚纱摄影”、“家電(diàn)维修”、“驾校”、“发電(diàn)机”等热门关键词,排在前十位的单次点击收费少则1元,多(duō)则十几元。中(zhōng)小(xiǎo)企业在百度推广上每年投入少则几万元,多(duō)则几十万元。
除了节约营销费用(yòng)以外,更重要的是百度推广是“钱在信息在,没钱靠边站”,一旦百度推广账户里没“银子”了,信息立即检索不到。如果是用(yòng)软文(wén)优化的,被搜索引擎收录之后,除了新(xīn)的信息收录,一般来讲,检索结果会長(cháng)久存在。
此外,中(zhōng)小(xiǎo)企业开展网络营销,首先离不开网站。如果用(yòng)软文(wén)来推广网站,还会增加网站的搜索权重。那么什么是网站权重呢(ne)?网站权重是搜索引擎给网站(包括网页(yè))赋予一定的权威值,是对网站(含网页(yè))权威的评价。一个网站权重越高,在搜索引擎中(zhōng)所占的分(fēn)量越大,在搜索引擎中(zhōng)排名(míng)就越好。
因此,提高网站权重,不但有(yǒu)利于网站(包括网页(yè))在搜索引擎的排名(míng)更靠前,还能(néng)够提高网站的流量,提高网站的信任度。
在软文(wén)营销的实践中(zhōng),除了发布到极个别的全國(guó)门户网站的软文(wén)不能(néng)带链接,很(hěn)多(duō)地方门户和小(xiǎo)站与编辑沟通后,大多(duō)数都能(néng)保留一个链接,即使没有(yǒu)保留链接的也有(yǒu)可(kě)能(néng)在软文(wén)中(zhōng)留下网址或者网站中(zhōng)文(wén)名(míng)称。试想一下,当一篇好的软文(wén)被转载了数以千次、万次的时候,意味着所推广的网站增加了千个、万个外链,无论是電(diàn)子商(shāng)務(wù)网站还是企业网站,这都是各个网站站長(cháng)(网管)梦寐以求的事情!
软文(wén)的关键词
上文(wén)谈到了软文(wén)对于SEM的贡献,那么软文(wén)操作(zuò)如何实现这种贡献呢(ne)?
这就必须先了解什么是关键词,因為(wèi)软文(wén)主要通过关键词来实现搜索引擎营销。
1.什么是关键词
这里所说的关键词专指对搜索引擎而言,就是网民(mín)输入搜索引擎搜索框中(zhōng)的提示性文(wén)字,也就是网民(mín)希望通过提示性文(wén)字在搜索引擎中(zhōng)寻找到的自己想要的信息。
关键词的内容可(kě)以是:人名(míng)、网站、新(xīn)闻、小(xiǎo)说、软件、游戏、星座、职位、商(shāng)品品牌、商(shāng)品名(míng)称、居家生活服務(wù)等。关键词可(kě)以是任何中(zhōng)文(wén)、英文(wén)、数字或中(zhōng)文(wén)英文(wén)数字的混合體(tǐ)。可(kě)以是一个字、一个词组、一个短词,甚至可(kě)以是一个文(wén)章标题。
现在互联网提供的信息巨大,网民(mín)已经习惯借用(yòng)搜索引擎来寻找自己感兴趣的内容。因此,关键词的排名(míng)十分(fēn)重要,只要该关键词在搜索引擎中(zhōng)的排名(míng)靠前,就意味着网站有(yǒu)更大的流量,就意味着更多(duō)的成交机会。软文(wén)中(zhōng)的关键词如果设置得好,软文(wén)就能(néng)够通过搜索引擎对目标读者进行更加精(jīng)准
2.关键词的种类
通常来讲,关键词的分(fēn)类有(yǒu)以下几种方法。
1)按关键词热度可(kě)以分(fēn)為(wèi)热门关键词、一般关键词、冷门关键词 热门关键词:主要是搜索量或者搜索频率比较高的词汇,比如网络营销。 一般关键词:搜索量和搜索频率不太高的词汇,比如北京网络营销。 冷门关键词:用(yòng)户搜索目的性很(hěn)强,但是搜索量很(hěn)小(xiǎo)的词汇,比如北京网络营销電(diàn)话。
2)按关键词的長(cháng)短分(fēn)為(wèi)短尾关键词和長(cháng)尾关键词 短尾关键词:一般由两个字或四个字组成,比如软文(wén)营销。
長(cháng)尾关键词:一般在四个字以上,比如软文(wén)营销培训、软文(wén)营销机构,長(cháng)尾关键词在软文(wén)中(zhōng)容易使用(yòng)和拓展。
3)按照其他(tā)的分(fēn)法可(kě)以分(fēn)為(wèi)泛关键词、别名(míng)关键词、时间关键词、错别关键词、问答(dá)关键词
泛关键词:搜索量很(hěn)大,模板很(hěn)不准的词语,通常都是代表一个行业或者一个事物(wù),比如房地产(chǎn)、摄影、白酒、金融、服装(zhuāng)、化妆品等。
别名(míng)关键词:这个主要是根据事物(wù)本身的不同名(míng)称而来,比如计算机(電(diàn)脑)、移动電(diàn)话(手机)、番茄(西红柿)、婚纱摄影(婚纱照)等,特别是随着地域的不同,很(hěn)多(duō)东西都有(yǒu)不同的叫法。
时间关键词:就是在关键词词前面加入时间,一般是加入最近的、最新(xīn)的这类时间,比如3月份北京展会、201 3車(chē)展、最新(xīn)的女装(zhuāng)款式等。
错别关键词:这个非常容易理(lǐ)解,比如迅雷(讯雷)、机票订購(gòu)(机票定購(gòu))、资讯(咨询)、火車(chē)票预订(预定)等。
问答(dá)关键词:以关键词為(wèi)核心展开的问题。比如北京婚纱摄影哪家好、软文(wén)营销培训哪个好。北京重现文(wén)化传媒有(yǒu)限公(gōng)司可(kě)以很(hěn)好解决企业品牌营销在SEM过程中(zhōng)将会遇到的问题。